服装导购员培训/服装导购员培训总结简短

服装导购员培训主要分哪几版块?

〖One〗、下面讲销售技巧，咱们分为：环境打造、了解需求、产品介绍、一锤定音，四个部份来分享。环境打造既然生日蛋糕是您面包店的重要业务板块，那至少应该有个生日蛋糕的预订区吧，让客人坐下来，是重要的动作，给客人倒上一杯茶，或者咖啡。

〖Two〗、从行业的产业链上来分，可以粗略地分为品牌公司和终端美容养生会所两板块，从行业的组织分工上也可以大概地分为实业和辅助业两个板块。想要了解更多美业的详情，可以询问一下艾尼斯美妆连锁学校。艾尼斯20年来不断努力，不断增强自身实力，提升师资力量，优化教学质量。

〖Three〗、方便消费者选购合适的衣物。其二，在购物平台上查找，像淘宝、京东等，许多商品详情页面会附带尺码对照表，或者在平台的帮助中心、尺码指南板块也能找到通用的男衣尺码对照信息。其三，实体服装店也是获取途径之一，店内的导购员通常会有男衣尺码对照表，并且能够根据顾客的实际身材给出合适的尺码建议。

〖Four〗、监督公司总部各项政策在直营店和加盟店的执行情况。负责专卖店员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司汇总报告。负责对导购人员的销售技巧培训和服装陈列培训。协助加盟店的综合培训。完善运营体制和考核制度，以加强人员的服务意识，提高工作热忱。

〖Five〗、开锣时刻、争分夺秒完美价期、任您挑选 a促销板块开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日） “五一”期间是旅游高峰期，在大家准备前往旅游目的地之前的采购，部份大家的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

〖Six〗、但是这个行业前期很难赚钱，因为专业知识太强，没有专业知识很难卖货。美容行业：这个行业不仅能满足女性的销售需求，还能帮助她们提高气质和价值。母婴行业：比如孕婴店的导购员或者销售助理更适合女生。女生给人的印象是温柔甜美，适合和客户打交道。母婴行业的销售也是不错的选取。

首先，我要感谢公司为我提供这次宝贵的学习机会。通过这次学习，我学到了许多关于销售和人生的知识，这些都将对我的未来道路产生积极的影响。如今，运动品牌的市场竞争日益激烈，每一个导购员都需要具备精准的销售技巧、战术以及完善的方法。

为期一天的培训课程已经顺利结束，回顾当天的学习经历，我深感收获颇丰，同时也体会到了许多。首先，我要感谢公司提供给我这次宝贵的外出培训机会，让我能够从中学到许多关于销售和人生的宝贵知识，我相信这些经验将为我未来的职业生涯指引正确的方向。

心得二：培训服装导购员对不同服装类型的把握我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选取.试想一下，如果让一个女孩去导购男式***。

首先，引导导购员树立长期职业目标。服装导购工作集统计、推销、陈列、市场调查于一体，是复合型销售人才，能锻炼市场部经理。长远规划能激发员工积极性，通过工作，员工能掌握产品知识、行业知识，了解企业文化、历史背景。世界品牌导购更能学习终端管理科学方法，丰富职业经历。其次，选取合适的导购人员。

相信很多做服装销售的朋友应该看过很多干货文章，也听过许多的培训课程，比如教你一些沟通的话术，如何树立强大的信心等等，但……很少有人会告诉你要培养一种正确的思维模式！那个技巧不如你，亲和力不如你，形象不如你，但收入就是比你高的导购朋友！可能就有下面女装网小编说的这些销售思维。

实习过程的心得体会在服装店实习共计快x个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

〖One〗、作为一家服装店的导购员，第一天上班时，您应当采取以下步骤来确保顺利过渡到新角色：熟悉同事和环境：与同事们进行简短的自我介绍，了解他们的姓名和专长。这有助于在未来工作中建立团队联系和寻求帮助。掌握工作流程：熟悉您的日常工作流程，包括商品上架、库存管理、顾客接待等。

〖Two〗、第一天作为卖衣服导购，首要任务是了解商品。要熟悉库房内商品的摆放位置，掌握快速找到所需商品的方法。对于顾客的询问，你需要知道如何引导他们到仓库中快速找到他们想要的商品。此外，还需要根据顾客的体型、体态，推荐适合的衣服和合适的尺码。

〖Three〗、作为导购员，我需要注意自己的语言表达。语速不可过快，以确保顾客能够清晰理解我的介绍。我应该清晰地发音，并在介绍不同方面的产品时适当停顿，以强调重要信息。在为顾客介绍时，我应该比平时说话时速度稍慢，并在关键时刻重复信息，确保顾客理解无误。

〖Four〗、保持强烈的自信心和良好的自我形象，因为销售是建立在信任之上的，顾客的购买行为往往源于信任。保持积极向上和乐观的态度，避免无精打采或消极情绪，以免吓跑潜在的顾客。培养良好的亲和力和热心助人的性格，对自己的工作充满热爱，以销售为荣。

〖Five〗、作为消费者与店铺间的桥梁，导购应站在消费者的角度，传递他们的意见、建议和期望，以便店铺改进经营和服务策略。附注：在服务过程中，导购应保持良好的服务心态，创造愉悦的购物环境，积极向顾客推荐商品，协助他们做出正确的选取。同时，运用销售技巧激发顾客的购买意愿，提升店铺的营业额。

〖Six〗、第一天去做卖衣服导购该做的事情有了解行业和常用术语、竞争产品、工作职责与工作规范。了解行业和常用术语对公司与行业知识的充分了解不仅可以增加导购代表对店铺的归属感，更可以增加导购代表在销售服务时的信心，因为这两项知识都是非常重要的销售要点。